[获客]何润_经典版mobi

作者介绍：

何润 致趣百川创始人兼CEO 。 21岁硕士毕业于清华电子工程系 。

拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验 。 曾在时趣3年 ，负责推动软件和数据驱动营销的整合解决方案落地 ，帮助联合利华中国某B2B业务线做到全球最快增长率 。

张艳琳 致趣百川首席内容营销官 。 Social Talent Circle（5万品pai营销人社群）内容主编 。 硕士毕业于北京师范大学 。 拥有多年内容营销经验 ，立足社交营销时代 ，传递营销洞见 ，帮助中国企业高效获客 。

内容介绍：

在全球营销技术爆发之势 ，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态 ，使国内企业和用户的关系在线化领先于国外 。如何立足“社交” ，布局全渠道 ，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合 ，持续稳定转化潜在用户？

本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先 ，通过丰富的内容类型 ，深入不同获客场景 ，制造流量；其次 ，建立社交端营销自动化流量池 ，汇聚全渠道流量；再次 ，明确用户画像及用户购买旅程阶段 ，从流量池中找出优质商机及用户；最后 ，在提高转化的同时进行线索培育 ，提高线索到签约的效率 ，从而实现高效获客 。

“鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软 、腾讯 、联想 、SAP 、金蝶等 。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户 ，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领先 。



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