优势谈判 - (美)罗杰·道森.pdf 经典谈判技巧书籍

《优势谈判》是由美国著名谈判大师罗杰·道森所著,北京联合出版有限公司出版,磨铁图书出品的经典谈判技巧书籍。该书原作名为《Secrets of Power Negotiating》,于2022年3月10日出版,共有356页,定价为68.00元。ISBN为9787559657091。

优势谈判 - (美)罗杰·道森.pdf 经典谈判技巧书籍

关于作者

罗杰·道森(Roger Dawson)是一位国际知名的谈判专家、演说家和作家。他拥有超过30年的谈判经验,并在全球范围内为众多企业和个人提供谈判培训。道森先生以其深入浅出的教学风格和实用的谈判策略而闻名,他的谈判技巧不仅适用于商业环境,也同样适用于日常生活中的各种谈判场景。

内容概述

在《优势谈判》一书中,罗杰·道森分享了他的优势谈判技巧,这些技巧可以帮助读者在谈判中取得胜利,并且让对手感到他们也是谈判的赢家。书中不仅包含了如何在不吃亏的情况下让步,还介绍了如何利用“专家秘诀”来对抗经验丰富的对手,以及如何找出并利用对方的“心动按钮”来达成交易。

书籍特色

《优势谈判》以其详细的指导、生动的案例、作者的个人手记和实用的建议而受到读者的欢迎。这本书不仅是商业人士的谈判宝典,也是普通人提升沟通技巧和解决冲突的实用指南。道森的谈判哲学强调的是双赢的结果,即在确保自己利益的同时,也尽可能地满足对方的需求。

出版意义

《优势谈判》的出版为读者提供了一个学习谈判技巧和策略的平台,这些技巧可以帮助人们在各种生活和工作场景中取得更好的结果。这本书是罗杰·道森多年经验的结晶,对于想要提高谈判能力的人来说,是一本不可或缺的参考资料。

相关问答
  1. Q:《优势谈判》的作者是谁?

  2. A:《优势谈判》的作者是罗杰·道森,他是一位国际知名的谈判专家。

  3. Q:这本书主要讲述了什么内容?

  4. A:这本书主要讲述了罗杰·道森的优势谈判技巧,包括如何在各种谈判场景中取得胜利,并且让对手感到满意。

  5. Q:这本书适合哪些人阅读?

  6. A:这本书适合所有想要提高谈判技巧的人,无论是商业人士还是普通消费者,都可以从中获益。

作者简介  · · · · · ·

罗杰·道森 (Roger Dawson)出生于英格兰,后于1962年移居加利福尼亚,并在10年后加入美国国籍。他曾是加利福尼亚一家比较大的房地产公司的总裁,并自1982年起,成为全职作家和职业演说家。他的南丁格尔—科南特盒式录音带《优势谈判的秘密》畅销全美。

他的多部作品被选入各大书友会的推荐书目。他是加州优势谈判学会的创始人。北美各地的公司和协会都寻求他在谈判、劝说和决策方面的专业指导。他于1991年被列入演说家名人堂。他的研讨会公司在全国和世界各地举办以优势谈判、强力说服、自信决策和杰出成就为主题的研讨会。

目录  · · · · · ·

引言
何谓优势谈判?
第1节
优势谈判游戏开场
开局
第1章:狮子大开口
第2章:永远不要认可开盘价
第3章:闻价而退
第4章:避免对抗性谈判
第5章:不情愿的卖家和不情愿的买家
第6章:采用“台钳法”
中场谈判招法
第7章:如何对付无决策权的人
第8章:持续衰减的服务价值
第9章;永远不要主动提议分摊差额
第10章:走投无路时怎么办
第11章:无子可动时怎么办
第12章:相持不下时怎么办
第13章:总要有取有舍
谈判残局招法
第14章:好人/坏人法
第15章:蚕食法
第16章:如何缩减让步幅度
第17章:撤销提议法
第18章:易于接受处境法
非正当谈判招法
第19章:诱饵法
第20章:红鲱鱼法
第21章:摘樱桃法
第22章:蓄意犯错法
第23章:既成事实法
第24章:得寸进尺法
第25章:暗布信息法
谈判原则
第26章:让对方先表态
第27章:装聋作哑
第28章:别让对方起草合同
第29章:每次都要读合同
第30章:大钱变小钱
第31章:白纸黑字令人信服
第32章:专注于问题
第33章:总是祝贺对方
第2节
解决谈判中的棘手问题
第34章:调解的艺术
第35章:仲裁的艺术
第36章:解决冲突的艺术
第3节
谈判压力点
第37章:时间压力
第38章:信息力量
第39章:随时准备退出谈判
第40章:接受或者放弃
第41章:既成事实
第42章:烫手山芋
第43章:最后通牒
第4节
与非美人士谈判
第44章:怎样与美国人谈判
第45章:怎样与美国人做生意:非美国人指南
第46章:美国人谈判的特点
第47章:外国人谈判的特点
第5节
了解参与者
第48章:肢体语言:如何读懂他人
第49章:会话中的隐含意义
第50章:优势谈判者的个人特征
第51章:优势谈判者的态度
第52章:优势谈判者的信念
第6节
集聚超越对手的力量
第53章:公认力
第54章:奖赏力
第55章:强制力
第56章:感召力
第57章:感召力
第58章:专长力
第59章:情境力
第60章:信息力
第61章:混合力量
第62章:其它形式的力量
第63章:谈判驱动力
第64章:双赢谈判
结论:最后的一些想法


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